Pozycjonowanie organiczne – jak SEO wspomaga biznes?

Badania potwierdzają, że wielu użytkowników Internetu ignoruje płatne reklamy, skupiając się głównie na organicznych wynikach wyszukiwania. Już same te informacje są dowodem na to, że optymalizacja strony pod kątem wyników organicznych jest kluczowa dla zwiększenia ruchu na stronie. Na czym polega pozycjonowanie organiczne i jakie korzyści może przynieść? Poznaj zalety i ograniczenia naturalnego SEO.

Czym jest pozycjonowanie organiczne?

Pozycjonowanie organiczne to proces optymalizacji witryny internetowej w celu poprawy jej widoczności w wynikach organicznych wyszukiwarek internetowych (tzw. SERPach). Z oczywistych względów dotyczy on głównie Google’a, jednak pozycjonować można również stronę w wyszukiwarce Bing czy Yahoo, ale także na YouTube czy TikToku. Co istotne, wyniki organiczne są tzw. wynikami bezpłatnymi, czyli zdobytymi w sposób naturalny – choć jest to pojęcie nieco nieprecyzyjne, bo w praktyce wiele stron będących na szczycie wyników wyszukiwania inwestuje znaczące kwoty w SEO. W każdym razie „wyniki organiczne/bezpłatne” odnosi się do tego, że pojawienie się w nich nie wymagają inwestowania w kampanie Google Ads (PPC, wyniki płatne).

Pozycjonowanie organiczne a reklamy płatne – różnice

Wyniki organiczne to te strony, które pojawiają się w wyszukiwarce po wpisaniu przez Ciebie konkretnych słów kluczowych, bez oznaczenia „sponsorowane/reklama/ads itd.”. Kolejność wyników organicznych opiera się na algorytmach wyszukiwarki i uwzględnia różnorodne czynniki, takie jak jakość treści, autorytet strony czy zgodność z zapytaniem użytkownika. Można zatem powiedzieć, że strony, które zajmują wysokie pozycje w wynikach organicznych, zazwyczaj cieszą się większym zaufaniem użytkowników, ponieważ są uznawane za bardziej wiarygodne i wartościowe, a nie kupione w systemie reklamowym.

Co zatem różni nieopłacone linki od reklam płatnych? W końcu reklamy również pojawiają się po wpisaniu frazy w wyszukiwarkę. Zwróć jednak uwagę, że wyniki płatne pojawiają się na szczycie lub na dole wyników wyszukiwania i są oznaczone etykietą reklamy. Na jakiej podstawie są wyświetlane akurat te, a nie inne reklamy? Reklamy płatne są wyświetlane na podstawie ustalonego budżetu reklamowego oraz dopasowania słów kluczowych przez reklamodawcę. Kolejność wyników płatnych jest determinowana przez aukcje słów kluczowych oraz budżety reklamodawców, a nie przez algorytmy wyszukiwarki.

Rys. Wyniki płatne oraz organiczne dla zapytania „SEO Gdańsk”, Google.com

Dodatkowe elementy w wynikach wyszukiwania

Warto podkreślić, że wygląd wyników wyszukiwania ulega dość regularnym zmianom, ponieważ Google testuje rozwiązania mające na celu poprawę wrażeń użytkowników (przynajmniej w oficjalnej wersji). Wpływa to na współczynnik klikalności (CTR), który mocno różni się dla zapytań zawierających elementy rozszerzone (np. boxy z definicjami, , pogodą czy direct answears).

Od kilku miesięcy testowane jest również wdrożenie do wyników wyszukiwania tzw. SGE (Search Generative Experience), czyli boxu, w którym zaprezentowana zostanie odpowiedź generowana przez AI. Na ten moment jednak ciężko przewidywać kiedy to nastąpi i jakie przyniesie skutki dla jakości wyników wyszukiwania.

Na czym polega pozycjonowanie organiczne?

Wiesz już, że nie wystarczy zapłacić, aby pojawić się z organicznych wynikach wyszukiwania. Jak zatem się tam znaleźć? Istota pozycjonowania organicznego polega na dostosowaniu strony internetowej do algorytmów wyszukiwarek, w taki sposób, aby zdobyła ona wyższe pozycje w wynikach organicznych dla określonych fraz kluczowych.

Algorytmy te biorą pod uwagę wiele czynników rankingowych, takich jak m.in.:

• jakość treści,
• struktura strony,
• prędkość ładowania,
• linki zewnętrzne,
• doświadczenie użytkownika na stronie (UX),
• wiele, wiele innych.

Jednym z kluczowych aspektów pozycjonowania organicznego jest tworzenie wartościowych i angażujących treści, które odpowiadają na potrzeby i zainteresowania użytkowników. Wysokiej jakości treści są bardziej atrakcyjne dla wyszukiwarek, co może przyczynić się do poprawy pozycji strony w wynikach wyszukiwania.

Przykładowo, jeśli użytkownik szuka informacji na temat butów do biegania, strona wykazująca się odpowiednią reputacją, eksperckimi treściami zoptymalizowanymi pod SEO ma większą szansę na wysokie miejsce w wyszukiwarce. Obejmować może to zarówno opisy produktów i kategorii, jak również artykuły na blogu.

Warto także zaznaczyć, że proces pozycjonowania organicznego jest ciągły i wymaga regularnej analizy, monitorowania oraz dostosowywania strategii do zmieniających się algorytmów wyszukiwarek i zachowań użytkowników. Dlatego też współpraca z doświadczoną agencją SEO może być kluczowa dla skutecznej optymalizacji strony internetowej i osiągnięcia wysokich pozycji w wynikach wyszukiwania organicznego.

Jakie działania są podejmowane w trakcie pozycjonowania organicznego?

Pozycjonowanie organiczne to kompleksowy proces, który obejmuje szereg działań mających na celu poprawę widoczności witryny w wynikach organicznych wyszukiwarek internetowych. Możemy wyróżnić w nim kilka kluczowych płaszczyzn:

1. Analiza słów kluczowych – pierwszym krokiem jest wybór słów kluczowych, które są istotne dla działalności witryny i mają duży potencjał generowania ruchu. Badanie to obejmuje analizę popularności, konkurencji oraz intencji użytkowników związanych z określonymi frazami. Warto podkreślić, że „najpopularniejsza” fraza kluczowa nie zawsze oznacza „najwartościowasza” dla danego biznesu. W naszych kampaniach dobieramy frazy tak, aby przynosiły realną korzyść dla konkretnego klienta, a także celujemy we frazy z różnym stopniem konkurencyjności. Dlaczego? Otóż pozwala to na osiągnięcie pierwszych efektów w krótkim czasie, natomiast kolejne miesiące przynoszą dalsze wzrosty, dla tych bardziej wymagających fraz.
2. Optymalizacja treści – treść jest kluczowym czynnikiem wpływającym na pozycję witryny w wynikach wyszukiwania. Optymalizacja treści polega na tworzeniu wartościowych, unikalnych i angażujących materiałów, które odpowiadają na pytania użytkowników oraz zawierają odpowiednie słowa kluczowe. Treści mają także inne zadania, np. wzmocnienie wizerunku eksperta, co przekłada się na większe „zaufanie” algorytmów, które coraz mocniej stawiają na eksperckość i rzetelność treści.
3. Optymalizacja strony internetowej – optymalizacja techniczna strony jest niezbędna dla zapewnienia sprawnego indeksowania przez roboty wyszukiwarek i poprawy doświadczenia użytkownika. W ramach tego działania należy dbać o szybkość ładowania strony, optymalizację kodu, dostosowanie strony do wyświetleń na urządzeniach mobilnych, strukturę adresów URL czy strukturę nagłówków.
4. Analiza UX – czynniki behawioralne są szalenie istotne, zwłaszcza jeśli mówimy i kaloryczności pozyskiwanego ruchu. Analiza zachowań użytkowników, weryfikacja struktury serwisu, analiza linkowania wewnętrznego, szybkość działania strony – to wszystko wpływa na doświadczenia użytkowników i zwiększa ich chęć do skorzystania z usługi lub zakupu produktu.
5. Link building – linkowanie zewnętrzne to istotny czynnik wpływający na pozycję witryny w wynikach wyszukiwania. Link building polega na pozyskiwaniu wysokiej jakości linków prowadzących do witryny od innych zaufanych i autorytarnych stron internetowych. Google uznaje, że skoro o firmie stronie wspomina się na innych zaufanych stronach (w formie linków), to jest ona warta promowania.
6. Optymalizacja lokalna – dla firm działających lokalnie istotna jest optymalizacja wyszukiwania lokalnego. Obejmuje to m.in. optymalizację profilu w Google Moja Firma, zgłoszenie witryny do lokalnych katalogów oraz zbieranie opinii i recenzji od klientów.
7. Monitorowanie i analiza wyników – kluczowym elementem pozycjonowania organicznego jest ciągłe monitorowanie oraz analiza wyników działań. Dzięki temu można śledzić zmiany w pozycjach w wynikach wyszukiwania, analizować ruch na stronie oraz dostosowywać strategię SEO do zmieniających się warunków.

Wady i zalety pozycjonowania organicznego

Pozycjonowanie organiczne, jak każda strategia marketingowa, posiada zarówno zalety, jak i pewne ograniczenia. Co dokładnie się do nich zalicza?

Zalety pozycjonowania organicznego

Jakie zalety ma pozycjonowanie organiczne?

• Zwiększenie widoczności w wyszukiwarkach – to dość oczywista kwestia i przychodząca na myśl jako pierwsza, tzn. pozycjonowanie organiczne poprawia pozycję strony w bezpłatnych wynikach wyszukiwania, co prowadzi do większej liczby wyświetleń przez potencjalnych klientów. Warto zaznaczyć, że dostosowanie strony do wytycznych Google wpływa również na widoczność w innych wyszukiwarkach takich jak Bing. Czynniki rankingowe w każdej wyszukiwarce są inne, jednak każdej z nich zależy na tym samym, czyli dostarczaniu wartościowych wyników, więc założenia odnośnie treści czy reputacji serwisów są do siebie zbliżone.
• Zwiększenie konwersji i sprzedaży – skuteczne pozycjonowanie przekłada się na zwiększoną ilość konwersji, co może prowadzić do wzrostu sprzedaży. Zwłaszcza jeśli kampania SEO uwzględnia zagadnienia UX, które mogą mieć znaczące przełożenie na zwiększenie współczynnika konwersji.
• Budowanie świadomości marki i zaufania – wysoka pozycja w wynikach wyszukiwania buduje pozytywny wizerunek marki, co sprzyja budowaniu zaufania wśród użytkowników. Im więcej osób zobaczy nazwę serwisu lub logo – czy to w wynikach wyszukiwania czy bezpośrednio na stronie – zwiększa się szansa na to, że zapamiętają brand i będą do niego chętniej wracać w przyszłości.
• Niski koszt pozyskania klientów – koszty pozycjonowania organicznego są zazwyczaj niższe niż w przypadku płatnych kampanii reklamowych. W tym przypadku mowa najczęściej o rozliczeniu abonamentowym za prowadzone działania.
• Uzyskanie przewagi nad konkurencją – efektywne pozycjonowanie może umożliwić wyprzedzenie konkurencji w wynikach wyszukiwania, co przekłada się na większą widoczność i większy udział w rynku. Im więcej klientów wejdzie na Twoją stronę, tym mniej odwiedzi strony konkurencji.
• Długotrwałe efekty – optymalizacja strony przynosi długofalowe korzyści, pozwalając na utrzymanie wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania przez dłuższy czas. Aby tak się stało, konieczne jest jednak systematycznie podejmowanie działań pozycjonujących.

Możliwe ograniczenia pozycjonowania organicznego

Pozycjonowanie organiczne ma jednak pewne ograniczenia, zwłaszcza gdy zestawimy je z reklamą płatną.

• Długi czas oczekiwania na efekty – w przypadku reklam PPC, efekty widoczne są od razu. W przypadku SEO w najlepszym wypadku efekty możemy zauważyć w ciągu kilku dni, jednak najczęściej mówimy o kilku tygodniach (pierwsze wzrosty) lub kilku miesiącach (wyraźniejsze wzrosty). Dokładniejsze opracowanie na ten temat przedstawiliśmy w tekście Ile trwa pozycjonowanie strony? [Analiza przypadków].
• Konieczność reagowania na zmiany w algorytmach wyszukiwarek – środowisko internetowe jest dynamiczne, co wymaga ciągłego dostosowywania strategii do zmieniających się algorytmów. Praca specjalisty SEO to w dużej mierze śledzenie nowości branżowych i komunikatów Google, przeprowadzanie własnych testów, a także śledzenie działań konkurencji.
• Konieczność analizy konkurencji – konkurencja również pracuje nad swoją widocznością w sieci, dlatego konieczne jest ciągłe monitorowanie działań konkurencji i dostosowywanie własnych strategii.
• Zaawansowana wiedza i narzędzia – skuteczne pozycjonowanie organiczne wymaga zaawansowanej wiedzy na temat funkcjonowania wyszukiwarek oraz dostępu do specjalistycznych narzędzi, dlatego nie każdy poradzi z nim sobie samodzielnie. W większości przypadków niezbędna jest współpraca z doświadczonym specjalistą lub agencją SEO, choć nie jest to wykluczone. Jak to zrobić opisywaliśmy w artykule Jak samemu skutecznie pozycjonować strony? Poradnik dla początkujących

Podsumowując, pozycjonowanie organiczne jest skuteczną metodą promocji strony, która może przynieść wiele korzyści, ale wymaga również ciągłego zaangażowania i monitorowania zmian w otoczeniu online.