Tanie pozycjonowanie – jak ograniczyć koszty SEO?

W dzisiejszych czasach, kiedy Internet stał się jednym z głównych miejsc poszukiwania informacji oraz produktów i usług, pozycjonowanie stron internetowych jest niezwykle istotnym elementem strategii marketingowych dla wielu firm. Wraz z rozwojem rynku usług SEO coraz więcej agencji oferowało tanie pozycjonowanie, obiecując osiągnięcie wysokich pozycji w wynikach wyszukiwania za niskie koszty. Czy takie obietnice mają aktualnie szansę się spełnić? Poniżej opisujemy, czy tanie pozycjonowanie jest możliwe! Jeśli tak, to w jakich sytuacjach?

O tanim SEO słów kilka, czyli krótka historia branży

Zacząć trzeba od przytoczenia historii rynku SEO i wyjaśnienia jej specyfiki. Przez pierwsze lata swojego istnienia, wyszukiwarki internetowe nie siliły się mocno na to, aby w wyrafinowany sposób dążyć do ustalania rankingu w wynikach wyszukiwania. Działały wówczas proste metody oparte głównie na dwóch elementach:

• dodaj na stronie słowa kluczowe – najlepiej jak najwięcej i jak najgęściej. Poprawność językowa nie miała tu znaczenia, a Google tolerował nawet najbardziej trywialne rozwiązania,
• pozyskuj linki zewnętrzne – i tu znowu nie liczyła się jakość, a ilość. Im więcej linków zewnętrznych pojawiło się do naszej strony, tym lepiej. Zamiast pozyskać kilka linków z mocnych źródeł, zdecydowanie wartościowsze i szybsze było pozyskanie za pomocą automatów tysiąca linków z mało wiarygodnych źródeł.

I tak to wtedy działało. Jednak z biegiem czasu Google dostrzegł problem spamu i wypuszczał kolejne aktualizacje algorytmu (Panda – zajęła się treściami, Pingwin – linkami), a usługi SEO zaczęły się profesjonalizować. Wystarczy przypomnieć, że moment uruchomienia aktualizacji Google Pingwin spowodował spadki pozycji w wielu agencjach SEO, a królujący wówczas model rozliczeń za efekt spowodował, że przychody tych firm spadły dosłownie z dnia na dzień praktycznie do zera. Co gorsza, strony klientów wpadały w tzw. filtry, które powodowały, że przez długie miesiące (a czasami lata) nie mogły wrócić do poprzedniego poziomu widoczności. Tak oto podejście do szybkich i tanich metod przestały mieć sens. Klienci nie chcieli już dłużej ryzykować, że ich strona firmowa wyleci w otchłań Internetu – zależało im coraz bardziej na stabilności niż na szybkości budowania widoczności. Tym samym koszty prowadzenia działań SEO wzrosły, bo realizacja sensownej strategii opierała się na realnych copywriterach, a pozyskiwanie linków przetransformowało w kierunku publikowania artykułów sponsorowanych, najlepiej z tematycznych i zadbanych serwisów.

Jak aktualnie wygląda usługa pozycjonowania?

Pozycjonowanie strony internetowej to proces dostosowania witryny w celu poprawy jej widoczności w wynikach wyszukiwania organicznego – zarówno pod kątem treści, struktury serwisu jak i  elementów technicznych. Poza działaniami na stronie (on-site) podejmowane są również działania poza nią (offs-ite), czyli pozyskuje się linki zewnętrzne, co ma pozytywnie wpłynąć na budowanie zaufania w „oczach” algorytmów wyszukiwarek. Mówiąc prościej: pozycjonowanie to szereg czynności, które mają sprawić, że witryna zostanie wypromowana w wynikach wyszukiwania znanych wyszukiwarek (takich jak Google czy Bing), co finalnie ma przełożyć się na to, że zostanie zauważona przez użytkownika. Mowa jednak nie o przypadkowym kliencie, a o takim, który realnie jest zainteresowany Twoimi produktami lub usługami (o ile pozycjonuje się na odpowiednie słowa kluczowe).

Dlaczego o pozycjonowaniu mówi się jak o procesie? Nie jest to bowiem zadanie jednorazowe ani tym bardziej ograniczające się do jednej czynności. Najczęściej w jego kontekście mówi się o szeregu działań, które powinny być prowadzone cyklicznie, czyli np.:

1. Optymalizacja treści – pozycjonowanie stron wymaga dodania fraz kluczowych w odpowiednich miejscach w treści. Dotyczy to zarówno tekstu na stronie, jak i metatagów, nagłówków czy opisów grafik. Odpowiednio dobrane słowa kluczowe oraz ich umiejętne wykorzystanie są kluczowe dla skutecznego pozycjonowania.
2. Link building – wzmacnianie profilu linków jest istotnym elementem pozycjonowania. Chodzi o zdobycie odnośników prowadzących do Twojej strony z innych wartościowych i wiarygodnych witryn. Im więcej jakościowych linków wskazuje na Twoją stronę, tym wyżej będzie ona oceniana przez algorytmy wyszukiwarek. Jak łatwo się domyślić, za znaczną część linków trzeba zapłacić i to często niemało (o ile myślimy o wartościowych miejscówkach, a nie typowych „farmach linków”)
3. Optymalizacja techniczna i UX – strona powinna być przyjazna zarówno dla użytkownika jak i robotów wyszukiwarek. Dlatego warto zatroszczyć się o to, aby popularne crawlery mogły sprawnie poruszać się po stronie – zarówno pod względem struktury serwisu jak i szybkości ładowania strony. Ponadto warto zatroszczyć się min. o responsywność czy bezpieczeństwo użytkownika. To wszystko wpływa na użyteczność witryny, co z kolei ma znaczenie dla jej pozycji w wynikach wyszukiwania.
4. Analiza konkurencji – ważnym aspektem pozycjonowania jest śledzenie działań konkurencji. Analiza ich strategii pozwoli lepiej zrozumieć, co działa w danej branży i jakie kroki należy podjąć, aby osiągnąć przewagę.

Korzyści płynące z pozycjonowania strony

Po co w ogóle inwestować w pozycjonowanie strony? Czy warto wydawać na nie pieniądze? A może wystarczy tylko reklama płatna (PPC)? Są branże, w których Adsy działają świetnie i sprawdzą się zdecydowanie lepiej niż SEO – przede wszystkim w kontekście tego, że efekt z reklam PPC pojawia się natychmiast, natomiast SEO zacznie przynosić pierwsze wzrosty po przynajmniej kilku lub kilkunastu tygodniach.

Co daje pozycjonowanie?

• Większą widoczność – poprawa pozycji w wynikach wyszukiwania prowadzi do większej widoczności Twojej strony wśród potencjalnych klientów. Im wyżej znajdujesz się w wynikach wyszukiwania, tym większa szansa, że użytkownicy wejdą właśnie na Twoją stronę i skorzystają z Twojej oferty. Więcej osób odwiedzających Twoją witrynę to większa szansa na konwersje, czy to w postaci sprzedaży, subskrypcji czy zapytań.
• Zwiększenie rozpoznawalności marki – im więcej użytkowników pojawi się na stronie, tym większa szansa na zwiększenie rozpoznawalności marki. Jednak to tylko jeden punkt widzenia. W momencie gdy na Twojej stronie pojawi się więcej zoptymalizowanych treści o charakterze edukacyjnym, nastawionych na rozwiązywanie konkretnych problemów, zbudujesz pozycję eksperta w branży. Dodawanie merytorycznych wpisów pozwoli na przyciągnięcie użytkownika zainteresowanego rozwiązaniem konkretnego problemu czy generalnie interesującego się branżą, jednak nie musi być on zainteresowany skorzystaniem z oferty widocznej na stronie. A przynajmniej nie w tej chwili. Jednak gdy zaprezentujesz mu swoją markę jako godną zaufania, Twoja nazwa czy logo zapadnie mu w pamięć, zwiększasz szansę na to, że gdy już będzie zainteresowany zakupem, chętniej skorzysta z usług Twojej firmy niż z konkurencji,
• Zwiększenie konwersji – nowoczesne SEO to również działania nastawione na poprawę użyteczności strony (User Experience – UX), co pozytywnie wpływa na jej odbiór przez użytkowników. Jeśli użytkownik pozytywnie zareaguje na stronę, zwiększamy szansę na to, że dokona na niej konwersji. Ponadto, dobierając odpowiednie słowa kluczowe, docierasz do osób, które aktywnie poszukują produktów lub usług związanych z Twoją branżą, a to również przekłada się na wyższą konwersję.

Inwestycja w pozycjonowanie strony internetowej może być niezwykle opłacalna, zwłaszcza w dłuższej perspektywie czasowej. Choć koszty mogą być początkowo wyższe, korzyści płynące z poprawy widoczności w sieci są znaczące. Firmy, które inwestują w pozycjonowanie, zazwyczaj dostrzegają wzrost ruchu na stronie, zwiększenie konwersji oraz poprawę wizerunku marki.

Warto również zauważyć, że pozycjonowanie to proces długofalowy, który wymaga stałego monitorowania, analizy oraz dostosowywania strategii do zmieniających się warunków rynkowych. Jednak, jeśli prowadzisz działalność online i zależy Ci na osiągnięciu sukcesu w sieci, inwestycja w pozycjonowanie strony może być kluczowa dla osiągnięcia zamierzonych celów biznesowych. Pierwsze efekty pozycjonowania najczęściej pojawiają się w okolicach 3-4 miesiąca działań, jednak na większe wzrosty z reguły trzeba czekać do ok. 4-6 miesiąca. Nie jest to jednak regułą, co opisujemy w tekście – ile trwa pozycjonowanie strony? [Analiza przypadków]

Czy tanie pozycjonowanie jest możliwe?

Tak, tanie pozycjonowanie jest możliwe w sytuacji gdy:

• masz wiedzę i doświadczenie, a działania SEO realizujesz samodzielnie. Sam zatroszczysz się wówczas o poprawki techniczne na stronie (sam je wdrożysz), sam stworzysz content na strony produktowe/usługowe oraz na bloga (bo w wielu przypadkach warto go mieć) oraz pozyskujesz linki z wartościowych ale darmowych źródeł, np.: branżowe i moderowane fora internetowe (jeszcze takie można znaleźć – choć coraz mniej), strony partnerów czy wpisy gościnne w branżowych serwisach. Wówczas zrobisz wiele dobrego nie wydając na koszty zewnętrzne żadnych środków. Oczywiście kosztuje to Twój czas, więc musisz odpowiedzieć sobie na pytanie czy mimo wszystko cały ten proces się opłacał,
• działasz lokalnie, przy niewielkiej konkurencji – w takich przypadkach bardzo często wystarczy ograniczyć się do podstawowych działań optymalizacyjnych (nawet wykupując audyt zewnętrzny), których wdrożenie wiąże się z jednorazową opłatą. Do tego warto byłoby pozyskać linki z lokalnych serwisów czy katalogów firm. W konsekwencji istnieje duża szansa, że uda Ci się osiągnąć pozycje w TOP na sensowne frazy – o ile faktycznie konkurencja w wynikach wyszukiwania jest znikoma. Warto jednak podkreślić, że to czasami bywa trudne do określenia, bo to, że branżowy znajomy nie inwestuje w SEO nie oznacza, że ma pod tym względem słabą stronę,
• celujesz w wąską pulę fraz o niskiej konkurencyjności – tutaj podobnie jak w przypadku powyżej, czasami proste metody mogą okazać się skuteczne i niewielkim kosztem osiągniesz zamierzony cel.

Warto jednak podkreślić, że dla każdego słowo „tanie” oznacza co innego, a dużo zależy również od Twojego podejścia. Jeśli usługę SEO postrzegasz jako wykupienie kampanii i zostawienie wszystkiego SEO-wcowi, bez żadnego zaangażowania z Twojej strony, w praktyce SEO może okazać się nieskuteczne, m.in. przez brak wdrożeń na stronę czy dobór nieodpowiednich fraz kluczowych. W takiej sytuacji nawet jeśli zapłacisz za usługę kilkaset złotych – przepłacisz.

Chcąc jednak działać rzetelnie, wystarczy wziąć pod uwagę, że sam koszt produkcji treści może pochłaniać od kilkuset do nawet kilku tysięcy złotych miesięcznie w zależności od obranej strategii content marketingowej. Publikacje na portalach także nie kosztują 50 zł, a raczej 500 zł i więcej (mowa o koszcie jednej publikacji). W końcu chodzi o pozyskanie linków z wartościowych źródeł, a nie wyłącznie z tzw. farm linków. Tanie pozycjonowanie bywa możliwe w przypadku prostych i ograniczonych działań, np. optymalizacji podstawowych elementów strony. Jednak, jeśli potrzebne są bardziej zaawansowane strategie, takie jak kompleksowa analiza konkurencji, optymalizacja treści na wielu podstronach, czy intensywna kampania link building, koszty będą wyższe.

Nie oznacza to od razu, że musisz wydawać na pozycjonowanie ogromne kwoty. Poproś o przygotowanie wyceny, a następnie o jej omówienie. Dowiesz się, skąd wynika dana cena i co w niej się zawiera. Wtedy zdecydujesz, czy chcesz podpisać umowę z wybraną agencją. Pamiętaj przy tym, że wyniki warto analizować po upływie minimum 6 miesięcy ciągłych działań. Jeśli otrzymasz ofertę, która w Twoim odczuciu jest zbyt tania – zapoznaj się z naszym poradnikiem (Jak wybrać firmę SEO? Na co warto zwrócić uwagę?), który pozwoli Ci zweryfikować czy agencja, z którą rozmawiasz jest warta zaufania.

Czy warto pozycjonować samodzielnie, aby ograniczyć koszty?

Jeśli masz wiedzę, doświadczenie, dostęp do narzędzi oraz wolny czas – zdecydowanie tak! W poprzednich punktach wspominaliśmy już, że istnieją sposoby, aby prowadzić działania SEO samodzielnie i nie ponosić z tego tytułu kosztów zewnętrznych – optymalizować, tworzyć content czy pozyskiwać linki (choć tutaj akurat mimo wszystko przydałby się jakiś – choćby niewielki – budżet na artykuły sponsorowane) można bez wielkich kosztów. Jeśli jednak jesteś w SEO zupełnie niedoświadczony, ryzykownym będzie uczyć się na stronie własnej firmy, która w zamyśle ma być Twoim źródłem dochodu.

SEO początkowo dla wielu osób jest przysłowiową, czarną magią. Większości rzeczy można się jednak nauczyć. Pamiętaj przy tym, że pozycjonowanie strony wymaga czasu i cierpliwości. Wyniki nie pojawiają się natychmiastowo, a często efekty widoczne są dopiero po kilku miesiącach. Jeśli jesteś zainteresowany tematem samodzielnego pozycjonowania strony, zapoznaj się z naszym poradnikiem – jak samemu skutecznie pozycjonować strony? Poradnik dla początkujących

Jeśli jesteś w sytuacji, w której prowadzisz duży e-commerce albo dopiero rozwijasz swój sklep trudno oczekiwać, abyś mógł poświęcić na SEO kilka czy kilkanaście godzin tygodniowo. Do tego musisz wykazać się na wielu polach: w pisaniu tekstów, tworzeniu grafik, negocjacjach z wydawcami, technicznej optymalizacji, zaawansowanych analizach i audytach, analizie konkurencji, itd. Nie do wszystkiego będziesz mieć kompetencje, a nauka zajmuje sporo czasu, tym bardziej że początkowo uczysz się głównie na błędach. Część tych błędów może okazać się kosztowna. Ponadto algorytmy wyszukiwarek regularnie się zmieniają, więc konieczne jest śledzenie nowych trendów i dostosowywanie strategii. Wartościowe będą też szkolenia czy nauka obsługi licznych narzędzi. Koniec końców często wychodzi na to, że pozycjonowanie strony to praca niemal na cały etat, nawet jeśli podchodzisz do tego z zamiarem zbudowania „jakiejś” widoczności, a nie z chęcią zostania liderem branży.

Dlatego wielu właścicieli stron internetowych decyduje się na skorzystanie z usług specjalistów z zakresu pozycjonowania, co może być bardziej efektywne i oszczędzać czas. Za taką usługę trzeba oczywiście odpowiednio zapłacić. Ile?

Ile kosztuje pozycjonowanie strony?

Koszt pozycjonowania strony internetowej składa się z wielu czynników, z których najważniejsze to praca specjalistów SEO, copywriterów, a także pozyskiwanie linków zewnętrznych oraz wykorzystanie specjalistycznych narzędzi.

Co składa się na koszt usługi SEO? Głównymi składowymi są:

1. Obsługa przez specjalistę SEO – to znaczący koszt związany z pozycjonowaniem strony. Specjaliści SEO są odpowiedzialni za analizę strony, badanie słów kluczowych, optymalizację treści, monitorowanie wyników, budowanie strategii link buildingu i wiele innych. Koszt pracy specjalistów SEO zależy od ich doświadczenia, kwalifikacji oraz zakresu działań podejmowanych dla Twojej strony. Jeśli spojrzymy na rynkowe stawki specjalistów SEO, możemy mówić o kosztach od 200 do nawet 400 zł za godzinę,
2. Content – optymalizacja treści jest kluczowym elementem pozycjonowania. Copywriterzy tworzą treści, które są zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych i wartości dla użytkownika. Koszt pracy copywriterów również może się różnić w zależności od ich umiejętności i doświadczenia. Minimalne stawki zaczynają się obecnie od 30-40 zł za 1000 znaków ze spacjami, jeśli nie poszukujemy copywritera specjalizującego się w jakiejś trudnej branży,
3. Link building – budowanie linków prowadzących do Twojej strony jest istotnym elementem pozycjonowania. Koszt związany z link buildingiem może wynikać z zakupu linków od innych witryn, współpracy z blogerami czy tworzenia wartościowych treści, które będą linkowane przez inne strony. Publikacja w dużym i znanym serwisie to koszt nawet kilku tysięcy złotych, jeśli mówimy o portalach z tzw. średniej półki, koszt waha się od 300 do 1000 zł,
4. Narzędzia SEO – agencje SEO często wykorzystują specjalistyczne narzędzia do analizy strony, monitorowania wyników, badania słów kluczowych, badania konkurencji itp. Wykupienie dostępu do tych narzędzi jest dodatkowym kosztem, który może być uwzględniony w cenie usługi pozycjonowania,
5. Doświadczenie i renoma agencji SEO –  bardziej doświadczone i renomowane agencje SEO mogą mieć wyższe stawki, ale zazwyczaj zapewniają też wyższą jakość usług i lepsze wyniki.

Ile realnie kosztują kampanie w agencjach SEO?

Warto mieć także na względzie, że finalny koszt pozycjonowania zależy od wielu czynników, takich jak konkurencyjność branży, stan i wielkość strony internetowej, zakres działań SEO oraz oczekiwane rezultaty. Jednak uogólniając, można powiedzieć, że:

• Niewielka konkurencja, działania lokalne: ceny za skuteczne pozycjonowanie zaczynają się od około 2000 – 3000 zł netto miesięcznie. Dotyczy to głównie biznesów działających w niewielkiej konkurencji, gdzie do uzyskania efektu wystarczy podstawowa optymalizacja, nieco treści oraz kilka linków miesięcznie (mówimy tu także o mniej kosztownych linkach z for internetowych)
• Średnia konkurencyjność branży, większy zasięg – ceny będą zdecydowanie wyższe, zazwyczaj zaczynające się od 3000 – 5000 zł netto miesięcznie,
• Wysoce konkurencyjne branże czy sklepy e-commerce – (np. z branży meblarskiej lub odzieżowej) musisz liczyć się z wydatkiem rzędu 5 000 – 10 000+ zł netto miesięcznie. Choć tak naprawdę limitu górnego nie ma – jeśli chcesz gonić sklepy typu Ikea czy Castorama, musisz liczyć się ze znacznie wyższymi kwotami.