samoseo.pl – kampania outreach [Case Study]

Wstęp

Pozyskiwanie wartościowych linków to jedno z największych wyzwań w SEO – zwłaszcza jeśli zależy nam na naturalnych odnośnikach z zaufanych, autorytatywnych źródeł. Linki tego typu są często kosztowne lub trudno dostępne, dlatego w SAMOSEO postanowiliśmy podejść do tematu nieszablonowo i przetestować metodę popularną na rynkach zachodnich – kampanię outreachową opartą na unikalnym badaniu.

Zaangażowaliśmy w to cały zespół specjalistów: od ekspertów SEO, przez copywritera i grafika, aż po osobę odpowiedzialną za research i przygotowanie bazy kontaktów do dziennikarzy. Naszym celem było nie tylko zdobycie wartościowych linków, ale również dotarcie do nowych użytkowników, zwiększenie ruchu oraz podkreślenie eksperckiego wizerunku w branży e-commerce. Efekty tej kampanii przerosły nasze oczekiwania – poniżej dzielimy się wnioskami i rezultatami.

Cele kampanii

Celami kampanii było: pozyskanie mocnych linków, wzmianek i publikacji SEO, zwiększenie rozpoznawalności marki w Internecie oraz podkreślenie wizerunku eksperta w branży. Chcieliśmy, aby nasz raport odpowiadał przede wszystkim na kilka kluczowych pytań.

1. Jak często Polacy kupują przez Internet?
2. Ile średnio mieszkańcy największych miast wydają na zakupy internetowe?
3. Które kategorie produktów są najchętniej kupowane przez Internet?
4. Czego najbardziej obawiają się Polacy podczas zakupów przez Internet?
5. Ilu kupujących przez Internet sugeruje się ocenami i recenzjami produktów?
6. Jaka grupa badanych osób została w przeszłości oszukana podczas zakupów online?
7. Jakie czynniki są kluczowe podczas decyzji zakupowych?
8. Jak inflacja wypłynęła na nawyki zakupowe Polaków?

Dodatkowo, jako główne KPI, zostały wyznaczone następujące cele:

• 25 publikacji
• 10 mocnych linków
• 10 wzmianek brandowych

URL: https://samoseo.pl/nawyki-e-zakupowe-polakow-raport-2024/

Celem kampanii outreach było pozyskiwanie naturalnych linków do strony o najwyższych wskaźnikach ruchu oraz parametrów SEO, takich jak widoczność oraz wskaźnik DR, których pozyskanie przy standardowych działaniach jest bardzo kosztowne, liczone nawet w kwotach od kilku do kilkudziesięciu tysięcy złotych.

Dodatkową wartością było pozyskanie naturalnych linków oraz wzmianek, które w oczach Google są najbardziej wartościowe pod kątem SEO i mają największe przełożenie na widoczność oraz ruch organiczny na stronie w efekcie długofalowym.

Cele, które są wyznaczane w poszczególnych realizacjach, zależą przede wszystkim od potencjału danej akcji/tematu, nakładów zainwestowanych w kampanię oraz co najważniejsze – docelowej liczby kontaktów. Zazwyczaj cel pod kątem liczby publikacji zewnętrznych wyznacza się, obliczając średnią wartość współczynnika publikacji, która zazwyczaj waha się między 5-8%. Przykładowo: jeśli realizujemy kampanię, w której liczba kontaktów wynosi 100, to celem jest zdobycie 8 publikacji w sprzyjających warunkach. Przekroczenie wskaźnika PR o min. 5% sygnalizuje, że przeprowadzona kampania została zrealizowana z sukcesem.

Strategia/Wdrożenia

Prace koncepcyjne rozpoczęły się w lutym 2024 roku. Z uwagi na branżę finalny pomysł polegał na przeprowadzeniu badania ankietowego w 10 największych miastach Polski. Celem ankiety było zebranie minimum 1000 ankiet, na podstawie których zweryfikowaliśmy nawyki e-zakupowe Polaków, przygotowując docelowe zestawienia danych, rankingi miast, które na końcu przedstawiliśmy za pomocą opracowanych infografik, oczywiście opisując przy tym wszystkie najważniejsze dane i wnioski w treści naszego raportu, które na końcu były promowane wśród dziennikarzy najbardziej rozpoznawalnych portali w Polsce.

Badanie zostało przeprowadzone w: Warszawie, Gdańsku, Krakowie, Katowicach, Łodzi, Wrocławiu, Szczecinie, Poznaniu, Białymstoku i Bydgoszczy.

Dodatkowym celem badania była szczegółowa analiza różnic w nawykach zakupowych online pomiędzy kobietami a mężczyznami oraz określenie, w jaki sposób wiek wpływa na decyzje konsumenckie Polaków. Chcieliśmy sprawdzić, jakie preferencje zakupowe dominują w poszczególnych grupach demograficznych i jakie czynniki skłaniają do częstszych transakcji internetowych. Analizując wyniki, przyjrzeliśmy się bliżej tzw. wojnie pokoleń w e-commerce – kto wydaje najwięcej, kto kupuje najczęściej i jakie produkty cieszą się największą popularnością w różnych grupach wiekowych. Badanie pozwoliło także zidentyfikować kluczowe trendy konsumenckie, które mogą mieć istotne znaczenie dla przyszłych strategii marketingowych oraz personalizacji ofert w branży e-commerce.

Badanie ankietowe odbyło się w formie online za pomocą metody CAWI. Dzięki temu udało się w wyznaczonym czasie uzyskać 1010 ankiet, na podstawie których utworzony został docelowy raport pod outreach.

Po uzyskaniu szczegółowych wyników badania przystąpiliśmy do finalnej realizacji raportu, dbając o kompleksowe i atrakcyjne przedstawienie zgromadzonych danych. W ramach realizacji przygotowaliśmy dziewięć infografik oraz baner główny, a także obszerny raport, opisujący wszystkie najważniejsze dane, o łącznej długości przekraczającej 25 000 znaków. Raport zawierał szczegółowy opis zastosowanej metodologii, kluczowe dane liczbowe, głębokie analizy korelacyjne oraz wnioski wynikające z przeprowadzonego badania, stanowiąc cenne źródło wiedzy dla branży.

Siedem spośród dziewięciu infografik prezentowało szczegółowe rankingi miast, opracowane na podstawie wcześniej ustalonych kryteriów, co pozwoliło na precyzyjne zobrazowanie zróżnicowania wyników w skali kraju. Opublikowaliśmy raport bezpośrednio na naszej stronie internetowej, umożliwiając pobieranie infografik w ich oryginalnej wersji, co znacznie ułatwiło dziennikarzom i redakcjom wykorzystanie materiałów w ich publikacjach. Dzięki temu nasza analiza zyskała szerszy zasięg medialny, a prezentowane wnioski miały większe szanse na dotarcie do opinii publicznej.

Została opracowana spersonalizowana baza dziennikarzy oraz największych redakcji, starannie dobranych pod kątem zgodności tematycznej i zainteresowania branżowego. Następnie do wyselekcjonowanych kontaktów zostały wysłane powiadomienia prasowe, zawierające szczegółowe informacje o utworzeniu i opublikowaniu raportu. Dzięki temu komunikat trafił bezpośrednio do osób i mediów, które miały największy potencjał do zainteresowania się materiałem, co zwiększyło szanse na jego dalsze rozpowszechnienie i naturalne zdobycie wartościowych publikacji.

Grupa docelowa:

• Dziennikarze,
• Redakcje informacyjne,
• Redakcje regionalne,
• Radia.

Do monitorowania publikacji/wzmianek wykorzystaliśmy narzędzie Brand24 oraz Google Alerts.

Wyniki/Rezultat

W ciągu 30 dni od opublikowania raportu pisano o nim na największych polskich portalach – m.in. android.com, antyweb.pl, innpoland.pl, superbiz.se.pl wgospodarce.pl, 300gospodarka.pl , portalspozywczy.pl, interaktywnie.com i wielu innych.

Raportowi poświęcone zostały również publikacje w mediach regionalnych m.in:. kurier-nakielski.pl, radiotczew.pl, igryfino.pl oraz telewizjaolsztyn.pl.

Podsumowując kampanię „Nawyki e-zakupowe Polaków”, odnotowaliśmy następujące rezultaty:

• 41 publikacji/udostępnień raportu,
• 16 mocnych linków,
• 25 wzmiankiek brandowych.

Pełna lista publikacji jest dostępna tutaj.

Szacunkowa wartość pozyskanych publikacji wynosi ponad 65 000 zł, co zostało określone na podstawie rynkowych stawek cenowych w branży. Tymczasem koszt realizacji kampanii zamknął się w granicach 25 000 zł, co oznacza, że ROAS przekroczył 200%, co jest doskonałym wynikiem w kontekście działań content marketingowych i budowania wartościowego profilu linkowego.
Jednak finansowy zwrot z inwestycji to niejedyny atut tej kampanii. Dodatkową i bezcenną wartością jest wpływ pozyskanych publikacji na widoczność strony w wyszukiwarce oraz jej autorytet w oczach Google. Kluczowe znaczenie ma również fakt, że wszystkie linki zostały pozyskane w sposób naturalny, zgodny z wytycznymi Google, co nie tylko wzmacnia profil linkowy, ale także przekłada się na długoterminową stabilność i bezpieczeństwo działań SEO.

Przeprowadzona kampania outreach spełniła najważniejsze aspekty niezbędne przy tworzeniu tego typu raportów, które są kluczowe:

• Rywalizacja (ranking miast),
• Weryfikacja (wydatki i nawyki Polaków związane z zakupami online).

Wnioski

Dzięki przeprowadzonej kampanii udało się pozyskać linki i publikacje o wysokiej jakości, które znacząco wpłynęły na wzmocnienie profilu linkowego strony. Były to jedne z najbardziej wartościowych i autorytatywnych publikacji zewnętrznych zdobytych od momentu rozpoczęcia projektu, co przełożyło się na wzrost widoczności w wyszukiwarkach oraz zwiększenie ruchu organicznego. Skala osiągniętych korzyści przekroczyła oczekiwania – wartość rynkowa pozyskanych publikacji medialnych była nie tylko dwukrotnie wyższa od poniesionych kosztów kampanii, ale także przyczyniła się do długoterminowego wzrostu rozpoznawalności marki i jej autorytetu w branży. Kampania nie tylko zwróciła się finansowo, ale również zbudowała trwałe fundamenty pod przyszłe działania marketingowe, które mogą jeszcze bardziej umocnić pozycję marki w sieci.

Opiekun kampanii

Michał Gwóźdź

SEO Team Leader