Jak pozyskaliśmy publikacje medialne o wartości 66 700 zł dla europodroze.pl

Wstęp

Pozyskiwanie wartościowych, naturalnych linków do serwisu nastawionego na sprzedaż to jedno z największych wyzwań w SEO, szczególnie wtedy, gdy zależy nam na obecności w dużych, opiniotwórczych mediach, a nie wyłącznie na klasycznym link-buildingu opartym na publikacjach sponsorowanych. W przypadku projektu Euro Podróże, platformy specjalizującej się w sprzedaży biletów kolejowych i wyszukiwaniu połączeń, ważne było nie tylko wzmocnienie i zdywersyfikowanie profilu linkowego domeny, ale także zbudowanie pozycji marki jako eksperta od podróży koleją i wakacyjnych wyborów Polaków. Zależało nam na tym, aby efekt kampanii był widoczny zarówno w twardych wskaźnikach SEO, jak i w postrzeganiu brandu przez użytkowników, redakcje oraz algorytmy. 

Zamiast inwestować wyłącznie w klasyczne formy pozyskiwania linków, zdecydowaliśmy się na format, który dobrze sprawdził się na innych naszych projektach.

Punktem wyjścia stał się raport „Nawyki urlopowe Polaków 2025”, przygotowany na podstawie ankiety online (metodą CAWI) przeprowadzonej w 10 największych miastach Polski. Celem kampanii było jednoczesne uzyskanie mocnych linków i wzmianek brandowych, które zyskały szczególne znaczenie w dzisiejszej dobie AI, dotarcie do nowych użytkowników, zwiększenie rozpoznawalności i wzmocnienie eksperckiego wizerunku marki w obszarze podróży, transportu i planowania urlopu.

Warto przy tym zaznaczyć, że obecność marki w dużych, opiniotwórczych mediach ma dziś znaczenie nie tylko z perspektywy klasycznych algorytmów wyszukiwarek, ale również w kontekście rosnącej roli modeli językowych (LLM), które coraz częściej bazują na treściach redakcyjnych i eksperckich źródłach przy generowaniu odpowiedzi dla użytkowników.

Cele kampanii

Kampania outreach została zaprojektowana jako połączenie działań SEO, PR i content marketingu. Z jednej strony raport miał dostarczać redakcjom konkretnych danych do opisywania i komentowania – w postaci liczb, rankingów i porównań, a z drugiej miał być „magnesem” na naturalne linki i wzmianki z wartościowych serwisów, które w dobie budowania widoczności w modelach AI zyskały na szczególnym znaczeniu. Zależało nam, aby materiał w sposób wiarygodny odpowiadał m.in. na takie pytania:

• Jak często Polacy wyjeżdżają na urlop i jak zmieniły się ich nawyki wyjazdowe w 2025 roku?
• Jak długo trwa przeciętny urlop w różnych grupach wiekowych i miastach?
• Jakie budżety przeznaczają Polacy na wakacje i gdzie w Polsce wydaje się na wyjazdy najwięcej?

• Z kim podróżujemy najczęściej – w pojedynkę, w parze czy w większych grupach?
• Jak różnią się nawyki urlopowe kobiet i mężczyzn (częstotliwość, długość, styl podróżowania)?
• Co decyduje o wyborze kierunku wyjazdu i jakie czynniki są najważniejsze przy planowaniu urlopu (koszt, kierunek, standard noclegu, dostępność transportu)?
• Jak nawyki urlopowe różnią się między pokoleniami – od osób w wieku 18–29 lat po seniorów 60+?

Sprawdziliśmy, w jaki sposób różnią się te zachowania w zależności od wieku, płci czy miejsca zamieszkania. Równie ważne było uwzględnienie wpływu inflacji na plany urlopowe, wyboru środka transportu oraz kryteriów, którymi kierują się Polacy przy planowaniu wyjazdów wakacyjnych. 

Na poziomie biznesowym i komunikacyjnym celem było zwiększenie rozpoznawalności marki Euro Podróże, która nie tylko sprzedaje bilety, ale również rozumie kontekst podróżowania i potrafi go dobrze opisać danymi. Po stronie SEO kampania miała dostarczyć wysokiej jakości linków z portali o dużym ruchu i silnych wskaźnikach widoczności, do których standardowo trudno dotrzeć poprzez zwykłe działania link buildingowe. 

Z góry zdefiniowaliśmy konkretne KPI: 

• 25 publikacji, 
• 10 mocnych linków, 
• 15 wzmianek brandowych
• ekwiwalent reklamowy na poziomie co najmniej 30 000 zł 
• AVE na poziomie minimum 100%. 

Dodatkowym założeniem było to, że wszystkie działania będą koncentrować ruch i linki na jednej, strategicznej podstronie raportu w serwisie europodroze.pl.

LINK RAPORTU:
https://www.europodroze.pl/aktualnosci/nawyki-urlopowe-polakow-raport-2025 

Strategia/Wdrożenia

Prace koncepcyjne nad kampanią rozpoczęły się od zaprojektowania badania ankietowego, które miało odzwierciedlać realne nawyki urlopowe Polaków w 2025 roku. Zdecydowaliśmy się na przeprowadzenie badania online w 10 największych miastach Polski, tak aby móc przygotować zarówno przekrojowe wyniki ogólnopolskie, jak i rankingi miast pod względem częstotliwości podróży, długości urlopu czy wysokości wakacyjnych budżetów. Celem było zebranie minimum tysiąca poprawnie wypełnionych ankiet. Ostatecznie raport powstał na podstawie 1050 odpowiedzi, co pozwoliło na wiarygodne porównania pomiędzy grupami wiekowymi, kobietami i mężczyznami oraz mieszkańcami poszczególnych miast.

Na bazie wyników opracowaliśmy raport „Nawyki urlopowe Polaków 2025”, który został opublikowany jako rozbudowany materiał ekspercki na stronie Euro Podróże. Zawiera on opis zastosowanej metodologii, omówienie ponad 20 aspektów związanych z urlopem – od liczby wyjazdów i długości pobytu, przez wybór środka transportu i typ noclegu, aż po wydatki i wpływ inflacji na wakacyjne plany. Raportowi towarzyszyło dziesięć statycznych infografik przedstawiających m.in. rankingi miast, zestawienia demograficzne oraz różnice w nawykach urlopowych między kobietami i mężczyznami. Taka forma materiału była atrakcyjna z perspektywy redakcji, ponieważ umożliwiała łatwe przenoszenie wykresów i danych do artykułów, a jednocześnie odsyłała do pełnego źródła w serwisie klienta.

Równolegle z pracami nad raportem budowana była baza kontaktów medialnych, która finalnie objęła około 300 starannie dobranych pod kątem tematycznym redakcji i dziennikarzy. W bazie znalazły się zarówno ogólnopolskie portale informacyjne, jak i media biznesowe, turystyczne oraz regionalne, dla których szczególnie istotne były rankingi miast i dane dotyczące konkretnych lokalizacji. Dla każdej z tych grup przygotowaliśmy nieco inne kąty komunikacyjne – w mediach ekonomicznych mocniej akcentowany był wątek inflacji i budżetów, w mediach turystycznych i lifestylowych kwestie kierunków, długości wyjazdów i stylu podróżowania, a w serwisach regionalnych wyniki poszczególnych miast na tle całej Polski.

Główna wysyłka outreachowa została przeprowadzona 10 lipca 2025 roku. Do wyselekcjonowanych kontaktów trafiły spersonalizowane wiadomości, w których prezentowaliśmy najciekawsze wnioski z badania, udostępnialiśmy infografiki oraz zapraszaliśmy do skorzystania z pełnego raportu opublikowanego na stronie projektowej. W treści maili podkreślaliśmy możliwość swobodnego wykorzystywania liczb oraz wykresów w publikacjach, przy jednoczesnym wskazaniu raportu jako źródła danych. Po starcie kampanii na bieżąco monitorowaliśmy pojawiające się publikacje z wykorzystaniem narzędzi do monitoringu wzmianek takich jak np. brand24.pl oraz alertów Google, co pozwalało na systematyczne zbieranie wyników i weryfikację jakości zdobytych linków.

Wyniki/Rezultat

W ciągu kilkudziesięciu dni od opublikowania raportu i przeprowadzenia kampanii outreachowej „Nawyki urlopowe Polaków 2025” zaczęły pojawiać się materiały w mediach ogólnopolskich, regionalnych i tematycznych takich jak np. onet.pl, kobieta.onet.pl, wprost.pl, biznes.interia.pl, turystyka.wp.pl, turystyka.rp.pl, pomorska.pl, naszemiasto.pl i wiele innych. 

PEŁNA LISTA PUBLIKACJI DOSTĘPNA JEST TUTAJ.

Redakcje chętnie sięgały po dane dotyczące częstotliwości wyjazdów, długości urlopu, budżetów czy wpływu inflacji na wakacyjne plany, a także po rankingi miast oraz porównania między grupami wiekowymi i płciami. 

Dla wielu portali raport okazał się gotowym punktem wyjścia do opracowania własnych treści – od krótkich newsów po dłuższe artykuły analityczne – z odwołaniem do raportu Euro Podróże jako źródła danych. Dzięki temu marka zyskała nie tylko linki i wzmianki brandowe, ale też szeroką ekspozycję w kontekście eksperckich analiz dotyczących podróżowania.

Fakt, że raport był chętnie wykorzystywany przez redakcje jako źródło danych, przełożył się nie tylko na liczbę publikacji, ale również na wysoką cytowalność materiału – cechę szczególnie istotną w kontekście LLM-ów, które preferują treści osadzone w sprawdzonych, medialnych źródłach.

Podsumowując kampanię, odnotowaliśmy łącznie 85 publikacji na temat raportu lub z odwołaniem do niego, z czego 69 zawierało link prowadzący bezpośrednio do strony europodroze.pl, a 16 stanowiło wzmianki brandowe. Szacunkowa wartość ekwiwalentu reklamowego zdobytych publikacji wyniosła 66 700 zł, przy założonym wcześniej minimum na poziomie 30 000 zł, a wskaźnik AVE sięgnął około 230% względem wyznaczonego progu. 

Oznacza to, że zakładane KPI zostały przekroczone na każdym z kluczowych poziomów: liczby publikacji, liczby linków, liczby wzmianek oraz wartości mediowej. Co istotne z perspektywy SEO, znaczna część publikacji pochodziła z serwisów o wysokich parametrach jakościowych i widoczności, których pozyskanie w ramach standardowych działań link buildingowych byłoby znacznie droższe lub po prostu niemożliwe.

Warto podkreślić, że uzyskane publikacje miały znaczenie nie tylko w kontekście klasycznej widoczności medialnej i SEO, ale również z perspektywy rosnącej roli modeli językowych (LLM). Treści oparte na danych, cytowane przez duże, opiniotwórcze redakcje, są coraz częściej wykorzystywane przez systemy AI jako wiarygodne źródła przy generowaniu odpowiedzi i rekomendacji. Regularna obecność marki Euro Podróże w tego typu materiałach zwiększa prawdopodobieństwo jej uwzględniania w kontekstach związanych z planowaniem podróży, analizą trendów urlopowych czy wyborami transportowymi, także poza tradycyjnymi wynikami wyszukiwania.

Wnioski

Przeprowadzona kampania outreach dla Euro Podróże spełniła dwa kluczowe warunki, które w naszej praktyce decydują o sukcesie tego typu działań: weryfikację i rywalizację. Weryfikacja oznacza oparcie raportu na twardych, reprezentatywnych danych, które wprost odpowiadają na pytania o częstotliwość wyjazdów, długość urlopu, wydatki czy wpływ inflacji na zachowania konsumentów. Rywalizacja polega na wprowadzeniu elementu porównania – pomiędzy miastami, grupami wiekowymi i płciami – co w naturalny sposób generuje „haki” medialne, pozwalające tworzyć angażujące tytuły i lokalne kąty dla poszczególnych redakcji. Połączenie tych dwóch elementów sprawiło, że raport był dla dziennikarzy atrakcyjnym materiałem zarówno pod kątem merytorycznym, jak i narracyjnym.

Z punktu widzenia efektywności kampanii warto zwrócić uwagę na relację pomiędzy poniesionymi nakładami, a uzyskaną wartością mediową. Szacunkowy ekwiwalent reklamowy na poziomie 66 700 zł przy koszcie przygotowania badania, raportu, infografik oraz samej kampanii outreachowej oznacza, że inwestycja zwróciła się z dwukrotną nawiązką. Jednocześnie pozyskane odnośniki mają charakter w pełni naturalny, osadzony w kontekście merytorycznych treści i zgodny z wytycznymi Google, co wzmacnia profil linkowy domeny w sposób bezpieczny. Z perspektywy długofalowej kampania wpisuje się również w strategię budowania obecności marki w ekosystemie AI – regularne pojawianie się Euro Podróży w mediach jako źródła danych zwiększa szansę na uwzględnianie marki i jej treści w odpowiedziach generowanych przez duże modele językowe w kolejnych latach.

Opiekun kampanii

Michał Gwóźdź

SEO Team Leader