Ranking firm SEO/SEM wg przychodów w 2022 r.

Już po raz piąty zapraszamy do zapoznania się z rankingiem  firm  SEO/SEM wg wielkości przychodów, tym razem za rok 2022. Ubiegły rok to okres szalejącej inflacji i kryzysu branży e-commerce. Sygnały jakie otrzymywaliśmy z rynku nie napawały optymizmem i faktyczne wyniki firm potwierdzają nienajlepszą sytuację w branży.

Podsumowanie wyników

Sumarycznie przychody spółek, które znalazły się w rankingu wzrosły w 2022 roku o 12% natomiast zyski spadły o 39% i jest pod tym względem to zdecydowanie najgorszy wynik od początku przygotowania rankingu.

W poprzednim zestawieniu po raz pierwszy w rankingu uwzględniliśmy czynnik inflacyjny, odejmując od wyników wielkość inflacji na koniec grudnia danego roku. Bardziej zasadne wydaje się uwzględnienie inflacji średniorocznej, a ta wg informacji na stronach GUSu wyniosła w 2022r. 14,4%, co oznacza że przychody realnie spadają o 2%, a zysk był mniejszy o 53%.

W poprzednim rankingu uwzględniliśmy 74 spółki, tym razem liczba ta wzrosła do 86. Duża część podmiotów prowadzących do tej pory działalność w ramach Jednoosobowej Działalności Gospodarczej zdecydowała się na założenie spółek kapitałowych, co z pewnością związane jest ze zwiększeniem atrakcyjności tej formy organizacji wraz z wprowadzeniem zmian prawnych znanych jako Polski Ład. To co stwierdziliśmy w tym roku, to fakt, że stosunkowo duża liczba firm nie złożyła w ustawowym terminie sprawozdania finansowego, co uniemożliwiło im znalezienie się w rankingu. To najprawdopodobniej wynika ze skrócenia czasu jaki miały w tym roku firmy na złożenie sprawozdań. W okresie pandemii termin ten przesunięto o 3 m-ce do 15 października, w tym roku przywrócono wcześniejszy termin tj. 15 lipca. Jeśli wyniki się pojawią, zestawienie będzie aktualizowane.

Metodyka

Lista firm jaką uwzględniliśmy w rankingu wraz z liczbą pracowników, pochodzi z Rankingu największych firm SEO publikowanym na stronie Widoczni.pl. Tam dokładnie opisana jest procedura doboru firm i źródło informacji o liczbie pracowników (LinkedIn). Z oczywistych względów informacja o liczbie pracowników może być obarczona znaczącym błędem. Podstawowym kryterium doboru firm było świadczenie przez firmę usług SEO i zgodnie z naszą intencją chcieliśmy stworzyć ranking firm SEO (nie SEO/SEM). Nie można jednak oddzielić przychodów generowanych z usług SEO od SEM, które to usługi bardzo często oferowane są przez te same firmy, dlatego zmieniliśmy nazwę rankingu na ranking firm SEO/SEM. To z kolei jest niesprawiedliwe dla firm świadczących wyłącznie usługi SEM – w przyszłym zestawieniu postaramy uwzględnić również te firmy.  Dane finansowe firm pochodzą ze sprawozdań finansowych składanych do Krajowego Rejestru Sądowego do czego zobligowane są spółki posiadające osobowość prawną, a więc m.in. spółki z ograniczoną odpowiedzialnością czy akcyjne. Obowiązku takiego nie ma dla Jednoosobowych Działalności Gospodarczych i takich firm w naszym rankingu nie ma.

Jak zawsze do tej pory, podkreślamy fakt, że wyniki finansowe nie świadczą o jakości usług oferowanych przez daną firmę.

Komentarz autora

Podczas wieloletniej pracy w korporacji coraz spotykałem się ze stwierdzeniem, że jednym z podstawowych celów organizacji jest „rosnąć szybciej niż rynek”. Nic więc dziwnego, że kiedy stałem się współwłaścicielem firmy, myśl o „rośnięciu szybciej niż rynek” była mi bardzo bliska. Po drugim roku działalności miałem wiedzę jak szybko rośniemy, ale skąd wiadomo jak szybko rośnie rynek? Na własne potrzeby sprawdziłem dane finansowe kilku firm, a za chwilę wpadłem na pomysł aby to usystematyzować i upublicznić. Możliwość porównania wyników własnej firmy z ogólnym wynikiem całej branży i ogólnie wiedza o kondycji branży to dla mnie najważniejsza wartość tego zestawienia. 

Ze względu na różne modele rozliczeń z klientami w zakresie reklamy PPC (praca na koncie klienta lub agencji), informacja na temat przychodów może nie odzwierciedlać prawidłowo wielkości przedsiębiorstwa, a porównywanie firm wg kryterium przychodowego nie zawsze jest uzasadnione. Szczególnie przestrzegałbym przed wyciąganiem pochopnych wniosków z informacji o zysku poszczególnych firm. Na wielkość zysku mogą wpłynąć nakłady inwestycyjne lub choćby zmiana sposobu wynagradzania członków zarządu, będących jednocześnie właścicielami firmy jak to miało miejsce w przypadku SAMOSEO. W wielu wypadkach, zmiana zysku nie mówi nic na temat kondycji firmy. Z pewnością jednak spadek sumarycznych zysków wszystkich firm o nominalne 43% jest dobrym obrazem sytuacji w branży.

Komentarze przedstawicieli spółek

Poprosiliśmy przedstawicieli  firm, które osiągnęły wyróżniające się wyniki  o ich skomentowanie i/lub  skomentowanie wyników całego rynku.

W ostatnim roku skupiliśmy się na uporządkowaniu struktury naszych organizacji i wydzielenia nowych działalności. Dla rozwoju Cyrek Digital kluczowe okazało się opracowanie 5-letniego planu rozwoju, określenie wiodących kompetencji oraz uporządkowanie struktury kosztowej wraz z inwestycją w rozbudowę i rozwój zespołu. Zmieniliśmy modele współpracy z naszymi klientami i postawiliśmy na działania, w których mamy bezpośredni wpływ na ich długoterminowy wzrost.

Z wewnętrznych zmian opracowaliśmy CRM, który pomaga nam w zarządzaniu:

• procesami sprzedażowymi (od punktów styku, przez pozyskanie zapytania, cały proces sprzedażowy, onboarding), 
• procesami hr (umowy, urlopy), 
• procesami operacyjnymi (zadania projektowe, koszty pracy, koszty poza projektowe),
• procesami księgowymi (operacje kosztowo przychodowe),
• procesami związanymi z obsługą klienta (raportowanie, spotkania, komunikacja).

Wcześniej narzędzia, z których korzystaliśmy nie pozwalały nam osiągać oczekiwanych rezultatów, stąd wdrożenie i rozwój tego narzędzia należy do kluczowych elementów na których opieramy nasz rozwój. Jednak najważniejsze jest zaufanie naszych klientów, bez których z pewnością nie znaleźlibyśmy się w tym rankingu.

Max Cyrek, CEO w Cyrek Digital – 74% wzrostu przychodu i 235% wzrostu zysku w 2022 r.

2022 był trudnym rokiem nie tylko dla branży SEM, ale również całego digital marketingu i e-commerce. Wysoka inflacja, obawy związane z wojną w Ukrainie czy nawet nazywając sytuację mocniej – kryzys gospodarczy sprawiły, że obecni i potencjalni klienci mocno ograniczyli wydatki, a zwłaszcza budżety marketingowe. Widać to w Waszym raporcie – branża wyhamowała.

W tym kontekście tym bardziej cieszy fakt, że w Semcore potrafiliśmy nieźle sobie poradzić w tym okresie, notując 70-procentowy wzrost przychodów i kończąc 2022 rok na plusie, jeśli chodzi o zysk. Te – bardzo dobre jak na ogólną sytuację rynkową – wyniki pozwoliły nam też na awans w Waszym rankingu. To oczywiście powód do satysfakcji, jednak stagnacja całej branży nie napawa optymizmem.

Mocny wzrost przychodów to efekt zdecydowanych działań, które podjęliśmy w Semcore. Postawiliśmy na rozwój naszej realizacji oraz inicjatyw badawczo-rozwojowych, głównie wokół naszej kluczowej kompetencji – SEO, a także na skuteczne pozyskiwanie talentów.

Jednym z kamieni milowych było dla nas z pewnością case study “Pozycjonowanie stron”. Projekt zrealizowany w ramach SemcoreLAB odbił się szerokim echem i pozwolił dotrzeć do nowych klientów. Osobiście wielką radość sprawił mi fakt, że nasze case study znalazło się w polskiej edycji książki “Essentials of Modern Marketing” Philipa Kotlera oraz otrzymało nagrodę za najlepszą kampanię SEO 2022 na semKRK.

Jeśli chodzi o 2023 rok, pierwsza połowa również była mocno wyzwaniowa i zachowawcza. Mimo wciąż niesprzyjającego otoczenia gospodarczego i ostrożności klientów w podejmowaniu długoterminowych zobowiązań, udało nam się wyjść z tej sytuacji obronną ręką, dzięki skupieniu się na klientach oraz utrzymaniu zdolności do generowania nowego biznesu. To przyniosło pożądane efekty, choćby w postaci rekordowych miesięcznych przychodów, przekraczających milion złotych.

Druga połowa roku, w moim przekonaniu, będzie lepsza dla całej branży SEM. Widzę, że rynek już powoli się rozpędza, a jesienią chciałbym i tego nam wszystkim życzę, żeby wrócił do dynamiki sprzed “kryzysu”. W Semcore szykujemy się na intensywniejsze miesiące, a za jeden z naszych głównych celów postawiliśmy sobie pozyskanie kolejnych zleceń na kampanie zagraniczne. Mamy już pierwszych klientów, planujących ekspansję na nowe rynki i widzimy w tym obszarze bardzo duży potencjał rozwojowy.

Marcin Stypuła, CEO w SEMCORE – 70% wzrostu przychodu w 2022 r.

Rok 2022 upłynął pod znakiem niepewność wynikającej ze zmian legislacyjnych, rosnącej inflacji oraz wojny. Odczuliśmy zmiany w dynamice rynku e-commerce, od którego nasza branża jest w dużej mierze zależna. Ciężko było porównywać dane rok do roku, gdyż popyt i sezonowość zostały zaburzone w poprzednim okresie przez pandemię, co przekładało się na utrudnienia w analityce i relacjach z klientami. Jeśli chodzi o technikalia, to cała branża SEO żyła problemami związanymi z indeksacją. Dla nas był to czas dużych zmian i wyzwań organizacyjnych, gdyż był to dla takaoto pierwszy pełny rok jako spółki. Pomimo nie do końca optymalnych okoliczności udało nam się praktycznie co miesiąc zwiększać przychody.

Rok 2023 w dalszym ciągu jest naznaczony kryzysem zapoczątkowanym w 2022 i z pewnością nasza branża to odczuje i zobaczymy tego efekty w następnym raporcie. Trudno będzie nam utrzymać wcześniejszą dynamikę. Spoglądając w przyszłość zastanawiam się ile firm przejdzie transformację w kierunku bardziej zaawansowanych rozwiązań technologicznych związanych z AI i automatyzacją przy równoczesnym nacisku na tworzenie eksperckich treści. Te czynniki na pewno w dużym stopniu będą determinowały efekty w SEO, jak i wyniki finansowe.

Szymon Słowik, założyciel takaoto.pro – największe przychody wśród debiutantów w zestawieniu.

Ranking firm SEO/SEM wg wielkości przychodów w 2022

* – DevaGroup – sprawozdanie za 2021 od czerwca 2021.

Dołożyliśmy wszelkich starań dla zapewnienia poprawności prezentowanych danych. W przypadku stwierdzenia nieprawidłowości czy braków, prosimy o kontakt na adres biuro@samoseo.pl. Jeśli jesteś właścicielem JDG świadczącej usługi SEO / SEM i chcesz podzielić się swoimi wynikami, również prosimy o przesłanie danych finansowych na podany adres.

Źródła danych:

1. Sprawozdania finansowe za rok 2022 złożone w Krajowym Rejestrze Sądowym
2. Ranking  firm SEO wg Widoczni.pl
3. Komunikaty w sprawie średniorocznego wskaźnika cen towarów i usług konsumpcyjnych ogółem publikowane na stronie GUS.

Aktualizacje:

2023-08-07: Do zestawienia dodane zostały firmy Delante oraz  Verseo, usunięta została za to Outnet. Wpłynęło to na sumaryczne wzrosty/spadki dla całego rynku.